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一、付费自习室快速兴起

近年来随着年轻人对于“知识焦虑”、“学历焦虑”越来越严重，特别是在经济下行压力背景下就业环境恶化导致求职的门槛一再提高，一些已经离开校园的毕业生和部分在职工作者都希望能够有一个稳定且安静的学习空间，在这种背景下以考研为主要目的，以其他职业考试为额外需求的自习室和寄宿成人学习机构应运而生。

根据教育部的数据显示2021年我国高校应届毕业生数量达到909万人创历史新高，而目前本科毕业生的就业形势严峻，越来越多的学生意识到学历在求职过程中的重要性。对于毕业生而言他们许多没有通过研究生入学考试的落榜者往往会选择二战，而毕业生在无法像在校生一样便捷利用学校学习资源的情况下迫切需要一个稳定的学习场所。而社会上的公共图书馆最大的缺点就是管理混乱，在学校经常发生抢座位、占座位行为，仅仅是去上个厕所、吃饭的功夫，早上辛辛苦苦站的座位就没了，对于已经工作的年轻人来说，市图书馆、省图书馆距离也许会很远，来回不方便，很多图书馆闭关时间还早，没等下班就已经关门了，根本无法满足工作党晚间学习需求。在2017年开始就有人在一线城市开设面向毕业生的自习机构，大学生来此目的一般是考研、考公和复习，白领在这里自习都是为了准备各种职业资格证的考试、在职考研或者公务员考试。

资料来源：教育部，华经产业研究院整理

从考研人数来看，2021年我国考研人数达到377万人，2022年突破400万人已经是大概率事件，这意味着在909万毕业生群体当中有读研意向的学生数量超过三分之一。事实上根据研招网的数据，在报名人数中应届生与往届生的比重几乎达到1比1，激烈的竞争使得毕业生选择二战成为大概率事件，并且对于学生来说需要更加努力的学习才能在竞争当中脱颖而出。例如2020年不少知名院校频频出现430分以上的高分，表明研究生考试的竞争激烈程度越来越大，这时对于学习环境的要求也会随之上升。

资料来源：教育部，华经产业研究院整理

相关报告：华经产业研究院发布的《2021-2026年中国共享自习室行业发展趋势及投资前景预测报告》；

二、行业发展的市场空间

而从付费自习室的市场竞争情况来看，目前在一线城市基本上已经成为红海，在上海、北京分别就有546与516家付费自习室，不仅仅是面向学生，年轻白领的比重也达到了35%。对于自习室来说，一般的选点主要包括大学周边、商务区和极少数居民区。大学周边多为卡座式空间，以满足基本学习考试需求为主，在量、价上取胜；商务区则主打沉浸式学习、轻奢社交、商务会谈，除卡座外，兼有部分包厢，设施以简约、舒适为主。在费用模式上，高校周边者价格较低，费用按次/月结清；商务区者，价格较高，实行会员制，按服务档次收费。目前来说一线城市的头部自习室已经逐步摆脱客源单一、盈利模式单一的困境，开始向其他付费服务和社交环境溢价模式转型。而在二线城市及以下市场仍处于市场探索阶段。

资料来源：大众点评，华经产业研究院整理

一般来说付费自习的主要群体依然是学生，因此大学在校生数量对于自习室和考研寄宿机构来说是衡量市场规模的重要标准。2020年我国在校本专科生数量较多的城市主要集中在中东部地区，其中广州以130.71万人位列首位，其次为郑州的116万人。需要注意的是这类自习室在中部地区不仅仅与学生数量有关，更与当地大学层次有关，一般而言普通一本院校的毕业生对于考研的热情最为强烈，因此对于自习室而言存在较大的市场空间。

资料来源：公开信息整理

三、消费者的市场需求

付费自习室存在的最大土壤根植于学习者对于“学习环境”的追求，离开学校以后学习氛围迅速下降，尤其是脱离了学生群体的毕业生很难像过去一样具有充足的学习动力。而在付费自习室则将有学习意愿的群体集中了起来，从而形成了一种无形的竞争氛围。另外空 间布局会影响学习组织形式，营造平等、轻松、舒适、愉悦的学习关系，声光、颜色、空气等感知环境对学习者身心、行为、效率、学习意愿等产生影响。一些寄宿机构还模仿高中对于考生的作息时间进行严格管理，从而增强群体中的学习氛围，不定期举办考试形成局部竞争，都对考生形成了无形的激励作用。这是在过去独自复习的普通自习室无法达到的效果。数据显示45.2%的消费者看中的也正是付费自习室和寄宿机构为考生提供的学习环境，另外设备、服务态度、其中投入的沉没成本也是考生关注的重点。

资料来源：公开信息整理

四、行业发展面临的挑战

尽管这类付费自习室和寄宿学习机构在国内呈现快速发展态势，但是目前同样面临较为严重的问题。对于三线及以下城市的消费者来说，这类学习场所本身就是一种“公共资源”，付费意愿不高，特别是对于学生，支付能力不足，如果是成人，时间碎片化和市场中的可替代场景也较多，这些问题都需要创业和经营者审慎考虑。另外就是本身产品的竞争高度同质化，因为自习室本身只是提供一个学习空间，服务上能够拓展的内容不多，也有一些全日制寄宿服务机构提供服务，但是其价格远高于自习室，而且客源基本上以学生为主表示有明显的淡季与旺季，如春节和寒假都是明显淡季，这些都对行业的长期盈利带来很大影响。而虽然一些商业自习室不断细化服务，比如提供专业功能的教室、组织专业课培训、提供专业复习资料等等，但是前期投入成本较高，回报周期长。自习室要想长久维持和发展，绝不仅仅是向消费者收费，然后给消费者提供一个独立场所、几张桌椅、台灯等基础设施那么简单。

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