编者按

著名财经作家、《泛家居营销》主编段传敏对定制家居行业关注已久。2013-2014年曾出版过著作《尚品宅配凭什么》、《定制—维意如何PK宜家》这两本书籍，对标杆企业进行了多维度的研究。今年他的新作《中国原创定制20年》（暂定名）即将付梓。他为什么对这个千亿规模的细分行业如此关注？在过往的20年中这个行业究竟经历了什么？其中蕴含着什么独特的企业和社会价值？《泛家居营销》最近对他进行了全面而深入的采访对话。

根据采访对话的内容整理，《泛家居营销》将连续推出“中国定制原创20年”系列观察文章，对定制家居过往的20年历程进行一次全方位的观察与审视，为企业借鉴，为行业加油。

作者 | 段传敏（战略营销观察家）

有人谈到一个这样问题，定制家具之所以能够打败成品家具，是因为其文化水平比较高。这在我看来，确实如此，据《中国原创定制20年》书中的统计，目前超过10亿元规模的定制家居企业大概有13家。而在这13家（企业）当中，无一例外，它的创始人或者联合创始人当中都有一名大学生。

这些规模的企业可分成三大梯队：

隶属于第一梯队的头部三强：一是欧派，其创始人之一姚良松是北京航空航天大学毕业的；二是索菲亚的两个创始人，江淦钧是大专毕业，而柯建生是江西师范大学本科毕业；三是尚品宅配，创始人就更很厉害了，三个创始人都是华南理工大学（毕业），其中李连柱和周淑毅都是研究生。

属于第二梯队的定制企业：一是志邦家居，创始人孙志勇虽然没有大学毕业，但是他的拍档许帮顺是合肥工业大学本科毕业；二是金牌橱柜的董事长温建怀是大专毕业，而他的合伙人潘孝贞是上海同济大学本科毕业；好莱客的创始人虽然不是大学毕业，但从早期到上市之前，他有一个联合创始人叫詹缅阳是华南农业大学毕业的，好莱客董事总经理，从好莱客创立开始，他就一手把好莱客发展到上市，也是好莱客的第三大股东，尽管后来离开了，这也功不可没；三是河南大信家居的董事长庞学元，他是河南大学企业管理专业的研究生，所以他在河南创立的大信家居也成为中国定制家居的一个典型代表。

关于第三军团的定制企业：规模在10亿元到20亿元之间已经上市的企业，比如皮阿诺的总裁马礼斌原先是师范学校毕业的，后又获得北京大学工商管理硕士研究生(MBA)学位；我乐家居的董事长是NINA YANTI MIAO(缪妍缇)在南京大学毕业，后进入到伊利诺伊香槟大学（University of Illinois at Urbana-Champaign）获得博士学位，他的丈夫汪春俊也是中国人民大学毕业；百得胜的张健毕业于重庆文理学院。此外，没有上市的几家企业，一个是诗尼曼，其创始人辛福民毕业于山东大学，拥有硕士研究生学历，研究生时主修汉语言文学；另一个是玛格，其创始人唐斌也是大学毕业。

总体而言，凡是超过10亿元规模以上的企业，在联合创始人或者联合创业者当中就有一个大学生。可以看到，定制家居行业是典型的知识型经济（企业）。无一例外，这些企业能够脱颖而出，一定是因为其创始人拥有能够掌握知识的能力，能够充分地运用其知识去运营发展他的企业。所以，我觉得这是非常有意思的（事情）。没想到这样一个行业，竟然云集了这么多的大学生来创业，他们也组成了一个关于定制家居的大学生创业军团。